На пике Валентина Зеляева проходила около 50 показов за сезон — и в список Forbes её привело вовсе не это. Её туда привёл контракт. Она родилась в Улан-Удэ в 1982 году, в 2005-м подписала контракт лица Ralph Lauren, и этот контракт продлевали снова и снова. К 2008 году Forbes поставил её на 13-е место среди самых высокооплачиваемых моделей мира с оценкой дохода в $2,3 млн. Её карьера отвечает на вопрос, который начинающие модели задают постоянно и почти никогда не получают прямого ответа: что выгоднее — постоянные съёмки и показы или привязка к одному клиенту? Зеляева показывает, как второй вариант выглядит изнутри и чего он стоит.
Семья военного, четыре города и девочка, которая ничего такого не планировала
Зеляева родилась 11 октября 1982 года в Улан-Удэ, в Бурятии. Отец служил в советской армии, мать работала школьной учительницей, и, как большинство семей военных, Зеляевы часто переезжали: из Улан-Удэ в Нижний Новгород, недолго жили в Ленинграде, а когда ей было семь, осели в Москве.
По сообщениям профильной прессы, подруга передала ей визитку модельного агентства, но позвонить она стеснялась; в агентство её в итоге привела мать — и там её подписали сразу. Позже Зеляева участвовала в конкурсе Elite Model Look и не выиграла его. Эту деталь стоит запомнить: конкурсы — один из способов войти в профессию, а не единственный.
Два года в Японии — рынок, на котором учат профессии
Агент в Москве отправил её работать по контракту в Японию, и она согласилась, ещё не воспринимая моделинг всерьёз. Она проработала там два года, выучила английский и содержала семью в России. Именно этот период она называет моментом, когда случайная работа превратилась в профессию.
Механика работает так же и сегодня. Токио и азиатский рынок в целом — рынки развития: контракт там обычно гарантирует гонорар, включает жильё и плотно забивает график каталожными, коммерческими и бьюти-съёмками. Больших денег там, как правило, нет, но есть объём, и новое лицо возвращается с рабочим портфолио, дисциплиной на площадке и умением работать без подсказок фотографа. Поэтому агентства до сих пор отправляют молодых моделей на восток раньше, чем в Европу, — та же логика разобрана в нашем обзоре агентств Токио. Отдельно Зеляеву отправили в модельную школу в Милане — учиться держаться перед камерой и ходить по подиуму.
2003–2005: подиумные годы
Дебют в Нью-Йорке состоялся в сентябре 2003 года на показе весенне-летней коллекции Cynthia Steffe. В сезоне осень-зима 2004/2005 она прошла показы Barbara Bui, Cacharel, Calvin Klein, Chloé, Costume National, Isaac Mizrahi, Sonia Rykiel, Valentino — и Ralph Lauren.
Прорывным стал 2005 год. На неделях моды в Париже, Милане и Нью-Йорке число её показов дошло примерно до 50 за сезон, а обложки журналов стали регулярной работой, а не событием. Два проекта того времени закрепили её положение, и оба снимал Патрик Демаршелье: портфолио Vanity Fair «Slavs of Fashion: The New Beauties» вместе с Евгенией Володиной, Наташей Поли, Кармен Касс и Каролиной Курковой — групповой портрет той восточноевропейской волны, которая тогда забирала кастинги, — и календарь Pirelli, где она появилась рядом с Наоми Кэмпбелл, Адрианой Лимой, Изабели Фонтаной и Юлией Штегнер.
Пятьдесят показов за сезон — изматывающий график, и при этом абсолютно временный. Именно поэтому интересно то, что случилось дальше.
Что такое эксклюзивный контракт на самом деле
Ralph Lauren подписал её в 2005 году и дальше продлевал контракт раз за разом. Обычно её называют лицом дома на протяжении семи лет. Параллельно она снялась в двух кампаниях L'Oréal и работала с Tommy Hilfiger, Coach, Calvin Klein, Balenciaga, BCBG, Cole Haan и Victoria's Secret.
Эксклюзив в индустрии чаще всего понимают неправильно, поэтому скажем прямо. Бренд-эксклюзив — это не оплата съёмки. Это оплата права запретить вам работать с конкурентами. Реальная нагрузка может составлять несколько съёмочных дней и показы дома за сезон, а гонорар платится за ограничение, за привязку имени и за возможность продления. Дневная ставка оплачивает день. Эксклюзив платит независимо от того, снимал вас бренд или нет, и платит снова через год, если контракт продлевают.
Цифры здесь и есть суть. Forbes поставил Зеляеву на 13-е место в рейтинге самых высокооплачиваемых моделей мира за 2008 год с оценкой $2,3 млн. В 2014 году models.com всё ещё включал её в подборку «The Money Girls». Её агент из Women Management Крис Гей сказал Forbes, что контракт с Ralph Lauren — «одна из лучших вещей, которые вообще могут у вас быть». Чтобы понять разницу с обычными букингами, сравните это со ставками в нашем разборе заработков моделей.
Почему контракт сильнее показов
Самое внятное объяснение дала сама Зеляева: «Моделинг — индустрия, которая судит о вас исключительно по внешности. Сегодня вы на пике, а завтра появляется новое лицо, и все смотрят на неё. Так происходит каждый сезон».
В этой фразе — весь аргумент в пользу контракта. Доход от показов и съёмок считается по дням и обнуляется каждый сезон, и каждый сезон вас заново отбирают в конкуренции с теми, кто моложе вас на три года. Продлеваемый многолетний эксклюзив — единственная распространённая в профессии конструкция, которая превращает внешность в подобие ренты, потому что выводит модель из сезонной кастинговой лотереи.
Бесплатно это не даётся. Эксклюзивность закрывает работу с конкурентами: приходится отказываться от хороших гонораров, а портфолио сужается вокруг эстетики одного дома, и карьера оказывается привязана к судьбе одного бренда. И на такой контракт нельзя подать заявку. При росте 177 см Зеляева спокойно укладывалась в подиумный диапазон, но дело было не в росте: её чистая, классическая внешность в американском спортивном ключе была ровно тем, что продавал этот дом. Подписывают не максимальную красоту, а совпадение с кастингом, — поэтому и брифы стоит читать внимательно, а не откликаться на всё подряд, и та же логика работает в разделе кастингов.
Нью-Йорк, йога и уход, который не был падением
Зеляева осела в Нью-Йорке, где одна из её ближайших подруг — модель Наташа Поли. Она открыто рассказывала, как справлялась с износом от работы: постоянные перелёты стали тяжёлыми, она попала на первое занятие йогой и стала ходить почти каждый день, когда бывает в городе. «Я люблю вставать в шесть утра, чтобы утро было очень длинным и хватало времени на медитацию, — говорила она. — Я отчётливо вижу разницу между днями, когда медитации не было, и днями, когда она была».
Из этого интереса выросла следующая работа. Она выучилась и работает health-коучем, пишет о здоровье и путешествиях для аудитории, которую собрала ещё моделью, — вторая профессия, собранная во время первой, а не после её обвала. Порядок карьеры удобно смотреть по её профилю в каталоге.
